Последний номер

За что купили и что продаем?

ExpertДорогие друзья! Мы открываем рубрику «экспертное мнение» совместно с редакцией журнала "Свадебный мир Белогорья". На непростые вопросы редакции постарается ответить человек, который знает всю «свадебную кухню» изнутри и не понаслышке. Мы рады приветствовать Дмитрия Евгеньевича Романюка - владельца свадебных салонов"Невеста" и "Императа" г. Белгорода.

 


     Дмитрий Евгеньевич, добрый день! Спасибо, что уделили нам время, поэтому предлагаю его не терять и сразу перейти к теме нашей рубрики, а именно: «За что купили и что продаем?». Свадебный рынок Белгорода активизировался, открываются новые свадебные салоны. Выбор для невест становится больше, но решает ли это вопрос качества?

     Совершенно с Вами согласен, свадебный рынок именно в нашем городе активизировался как никогда сильно. У всех спад, а у нас, наоборот, подъем. Это конечно связано с закрытием границ Украиной. Наконец-то, наш потребитель потянулся к нашему продавцу и производителю! Но, соответственно, по закону того же рынка, пустоты стремительно должны заполняться.
И тут нужно держать ухо востро! Потому что во время стабильности только конкуренция вытесняет дилетантов и хапуг, а вот во время дефицита чего-либо на рынке задерживаются и непрофессионалы. И нарваться на таких сейчас очень легко!

     Думаю невестам будет обидно… Мало того, что цены на платья подросли, так еще есть угроза купить платье несоответствующее по качеству! Вы разделяете эти опасения?

       Ещё как! Салонов много, и у всех есть свои "фишки"по продвижению товара.
Рассмотрим наиболее популярные:
    1. Салон заявляет, что он является официальным представителем таких-то фирм. Даже если он и обманывает, расчет прост - клиент в 99% случаев постесняется просить показать подтверждающие документы.
    Как бороться: если Вы действительно стесняетесь спросить сертификаты, просто откройте сайт производителя. У солидных фирм указаны все их представители.
      2. Салон утверждает, что их платья - "точная копия оригинала, а лекала от настоящего производителя". И, как правило, показывает у себя на сайте фото оригиналов.
    Как раскрыть обман: во-первых, включаем логику - как лекала мировых брендов могут попасть к кустарям-подпольщикам, они их охраняют, как государственную тайну, во-вторых, если фото в дорогих интерьерах, высокого качества, модель похожа на модель, а не на Машу-продавца, то и платье такое по определению не может стоить 10-15 тыс. Чудес не бывает!
      3. Салон начинает навязывать Вам фасоны и модели платьев, которые Вам не нравятся, при этом уверяя, что это самый "хит сезона", "фишка месяца", и приправляя это "соусом" - мы уже сотни невест одели и знаем, что модно!
     Как бороться: попросите их примерить на Вас то, что нравится именно Вам. Скорее всего у них просто нет в наличии таких платьев, поэтому они и пытаются навязать Вам своё.
      4. "У нас только фирменные импортные платья, а цены низкие, потому что мы работаем напрямую с производителем".
    Как бороться: бороться здесь не нужно. Потому что Вас откровенно обманывают. Уже давным-давно подавляющее большинство свадебных салонов работают напрямую с производителем. Те, кто работает через посредников, либо уже закрылись, либо скоро прекратят своё существование. А низкая цена обусловлена стоком. Обыкновенным неликвидом. То есть производителю нужно избавиться от остатков на складах, они и продают такие коллекции по бросовым ценам. Некоторые салоны на это ведутся и выдают их за "хит сезона". Будьте внимательны, просмотрите в интернете и определитесь в трендах сегодняшнего дня.
      Кстати, у нас тоже есть немного платьев прошлых сезонов. И мы посчитали честным сделать на них цену 5000 руб. На все без исключения.
А ещё есть очень много примеров с "качественным "убалтыванием", когда на Вас давят психологически, вроде:
- Вы такого платья (цены, размера, фасона), да за такие деньги нигде больше не найдете, можете и не ходить никуда;
- Да мы уже сегодня 3, 4, 5 и т.д. платьев продали;
- Да абсолютно все платья шьются на Украине и т.д. и т.п.
Тут можно пожелать лишь стойкости духа и твердости характера невесте и её сопровождению!
Думаю многие сотрудники свадебных салонов узнали себя и свои "подходы" в работе, ведь всё это реальные рассказы белгородских невест!

o WEDDING DRESS SHOPPING facebook

     Ваш опыт позволяет определить честную цену платья с первого взгляда, однако, как правило, невесты подкованы лишь советами от подружек и информацией из Интернет-ресурсов, на практике им очень сложно применить эти знания. Как не оказаться обманутыми?

      Теперь давайте перейдем непосредственно к процессу примерки платья, во время которого Вы и можете убедиться в качестве платья.
     1. Оно не должно колоться, нигде, ни при каких движениях, поворотах, наклонах. Вам должно быть в нем комфортно. Конечно не так, как в спортивном костюме, но и без неприятных ощущений.
    2. Центр груди должен точно "попасть" в положенное ему место. Это важно, так как большинство непрофессиональных производителей этим грешат. Центр не на месте, и всё платье пошло наперекосяк. Появляются провалы, заломы, загибы, платье "сборит". Поверьте, такое платье Вы всю свадьбу будете одергивать, поправлять. Вы будете в нем мучиться!
      3. Боковые швы должны быть на боках, а не уходить на спину.
     4. Косточки (регилины) на корсете не должны впиваться в Ваше тело. Они должны быть достаточно широкими и жесткими. Грудь в корсете должна начинаться там, где начинается Ваш бюст, а не от нижних ребер. Посмотрев на себя в зеркало в профиль, Вы это легко заметите - пропадает "точёность" фигуры.
      5. В фасонах "рыбка", "А-силуэт", в прямом фасоне регилины должны заканчиваться на поясе, а не идти на юбку, иначе, когда Вы сядете, регилин будет заламываться и выпирать.
     6. И, наконец, посмотрите в зеркало на себя в наряде. Небольшие изъяны, если их много, всегда выльются в общий дисбаланс, и любое, даже самое дорогое и "расшитое", платье от этого потеряет свою гармонию и прелесть.

     Думаю, никто лучше не анализирует ситуацию на рынке, чем те, кто являются частью этого рынка. Уверен, что вы знаете абсолютно всех участников, среди них есть достойные салоны, с которыми можно работать и вести добросовестную конкуренцию?

     До этого момента все мои слова были направлены на вскрытие негатива в работе свадебных салонов. Поэтому, позвольте мне добавить ложку мёда. Безусловно, есть несколько действительно достойных салонов. Это, например, Ангел. Старожил, салон с внимательным отношением к потребностям клиента, делающий реконструкции платьев под невесту, одевающий добрую половину выпускников каждый год. Такой салон не стыдно и порекомендовать! В "Маяке" на 3 этаже есть небольшой бутик "Love stori", там тоже работают приятные, скромные и честные люди. Пусть ассортимент у них небольшой, но они не хотят Вам обязательно "впарить" платье, а искренне желают сделать Вас счастливой невестой.

       Если у невесты нет больших средств на платье, но в некачественном она себя также не представляет. Это тупиковая ситуация или есть выход?

      Выход всегда есть. Некачественное и недорогое - это отнюдь не слова-синонимы. Если у производителя прекрасные лекала, грамотная финансовая политика и есть выбор различных тканей и кружев, а продавец (т.е. свадебный салон) не жаден, то недорогое свадебное платье очень быстро превращется в милое, нежное, легкое, воздушное, прекрасно сидящее по фигуре и, что немаловажно, качественное украшение для любой невесты!
       Побольше счастья и радости в Ваших глазах, дорогие невесты!